【代表インタビュー】"僕にとって起業はサッカーと同じ"
──宮脇悠介が歩む、採用からはじまる社会変革

宮脇さん

小学生の頃からずっとサッカーに打ち込んでいて、本気でプロを目指していました。実際に中学までは特に努力をせずとも結果がでたので、自分には才能があると思っていました。

でも、部員160人を超えるサッカーの強豪高校に入学してからは、見事に出鼻を挫かれました。

宮脇さん

「ここからプロになるぞ！」と意気込んでいたのに、部活内で一番下の4軍ベンチ。空気が入っていないボールで砂場みたいな環境で練習をする所からスタートしました。中学までの自分への扱いの差にびっくりしましたし、本当に悔しかったです。あれが、人生で初めての大きな挫折だったと思います。

ただ結果に対しては人一倍こだわりがあり、負けたくない思いが強くて、「自主練の鬼」と呼ばれるくらいとことん練習時間を確保した上で、常に監督が好きなサッカーやチームでやるべきプレイを理解し、どういった工夫をすると上にいけるのかを考えていました。

結果として高校三年生の頃には、最下位の4軍から1軍まで上り詰めるところまでいきました。

宮脇さん

僕はサッカーが好きと言うより、身近な人の期待に応えていきたいという気持ちが強かったからだと思います。一番身近にサポートしてくれた親に「サッカーはもういいんじゃないか」と言われたので、それ以上の動機が見つかりませんでした。

きっと僕は、「良い結果を出すと親が喜んでくれるから頑張りたい」という思いが強かったんだと思います。プロになるサッカー選手は、僕とは少し原動力が違う。応援されるからやり続けられたんです。

宮脇さん

大学入試まで3ヶ月しか猶予がなく、必死で勉強した結果合格できた青山学院大学の経営学部に進学しました。でも、入学後最初の1年は完全にモラトリアムでしたね。何を頑張ればいいのか分からない。サッカーがなくなり、自分が何者でもない感覚があって。

宮脇さん

たまたま経営学の授業で稲盛和夫さんの本と出会いまして。自分の父親が働いていたJAL社を稲盛さんが救ったエピソードを知り、「この稲盛さんが自分の人生を救ってくれたんだ」と感銘を受けまして、自分も誰かを助けられるような経営者にならなくてはと思ったんですよね。

宮脇さん

まずは実践経験を積みたくて、スタートアップ3社でインターンをしました。特に大きかったのが、今のタイミー代表・小川嶺さんが当時率いていた団体での経験です。営業インターンとして入ったつもりが、「新規事業の責任者やって」と言われて（笑）。

宮脇さん

最初は正直パニックでした。でも、サッカーで培った"逆算思考"が役に立ちました。目標を決めて、仮説を立てて動いて、出た結果を元に改善する。知識はなかったけど、「やり切るしかない」と思っていました。

宮脇さん

別のスタートアップでは採用責任者もやらせてもらいました。そのときに感じたのが、「なぜこの人を採るのか」が不明確な採用が多いということ。入った人が辞めていくたびに、「これは構造の問題だ」と気づきました。

宮脇さん

大学4年の1月です。第一志望の企業に落ち、やりたいことを考えた末の起業でした。2020年1月にPeopleX Japanを立ち上げました。

宮脇さん

最初は「採用設計から入る支援」に絞って、支援を開始しました。単なる人材紹介ではなく、要件定義→マーケティング→選考設計→オンボーディングまで、一気通貫で設計する支援を行う会社を目指しました。

創業1年目で30社、今では累計150社以上を支援しています。ご紹介が多く、クライアントの信頼に本当に助けられています。

宮脇さん

はい。「人が力を発揮できる環境じゃない」っていう根本的な課題が多かったんです。評価が曖昧で、仕事が散らばっていて、無駄な会議も多い。日本は内製にこだわる文化がありますが、社員の多くは自分でなくてもいい仕事にかなりの時間を取られているものです。

仕事が100あるとしたら、その比重をその人にしかできない仕事に寄せ、それ以外の作業をAIやRPAを使って自動化したり、アウトソースする。そうして人の価値を最大化していくようなサービスも今後さらに仕掛けていきます。

宮脇さん

そうです。採用って、本質的には「誰にどんな時間の使い方をしてもらうか」の設計なので、人だけでなく、仕事の構造自体を変えていく必要があります。

宮脇さん

僕の目標は、年商1兆円規模の企業をつくることです。"上場"をゴールにする会社も多いですが、僕にとってはあくまで通過点。社会構造に本質的なインパクトを与えるには、それくらいのスケールが必要だと思っています。

宮脇さん

はい。PeopleX Japanは「採用の会社」ではなく、「人の力を最大化するために必要なことは全部やる会社」へ進化させていきます。すでに1社へは出資も行っていて、今後は業務自動化サービスの開発や事業投資もしていく予定です。

たとえば、人的リソースの配置最適化、業務の可視化ツール、評価制度の仕組み化など、"組織の生産性インフラ"になるようなプロダクト群をつくっていきたいと思っています。

宮脇さん

今後は、事業会社とファンドの両輪で拡張していくつもりです。1つは自社で事業を立ち上げる「事業推進組織」、もう1つは、出資先を支援する「伴走型ファンド」。この2つで、"ヒト・カネ・仕組み"のすべてを支援できる体制をつくっていきます。

宮脇さん

僕は「日本の生産性を底上げするには、"人材を活かす構造"を変えるしかない」と考えています。多くの人が、自分の力を発揮できない場所で働いている。このギャップを構造から変えていきたい。

僕たちがやっているのは、「人が本来の力を発揮できる環境を増やすこと」。採用も教育も評価制度も、全部同じ根っこにあります。

宮脇さん

「人の力を信じ続ける会社」でありたいです。働くことに価値がある。人の時間には意味がある。それを前提に、採用・仕組み・業務設計、すべてに向き合っていきます。